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邹市明的商业重拳

发布时间:2018-10-16 16:55:07 已有: 人阅读

  一场拳赛产值7亿美元,能为选手带来6500万美元。在体育产业化的擂台上,从体制内闯出来的两届奥运冠军——邹市明出拳了。

  拳台之上,拳头打在脸上的声音,让每个观众心跳加剧。32岁的邹市明凶猛地出拳,迅捷地闪躲,观众们“KO! KO!”的呼喊声灌满了他的耳朵。

  ——2013年7月27日,澳门威尼斯人金光综艺馆,邹市明进军职业拳坛的第二战,吸引了上万名现场观众,以及美国知名电视公司HBO的全球直播。

  初闯职业拳坛仅仅半年,这只“菜鸟”已经成为一颗引人瞩目的明星。伴随着大屏幕上的劲爆动画、四处晃动的炫目射灯以及全场观众的山呼海啸,他一出场,就在人气上把对手KO了。

  KO对手,往往只需要一记重拳。然而,从奥运冠军到职业拳手的转变,邹市明需要做的,不仅仅是把拳头打在对手脸上。

  职业拳击与业余拳击之间,有着一道不可逾越的鸿沟——一旦成为职业拳手,就不能再参加由国际拳联主管的奥运会和世锦赛。在很长一段时间里,作为体制内的运动员,邹市明别无选择,他的拳头只能瞄准奥运冠军,为国争光。

  19岁时,邹市明入选了国家队。2004年雅典奥运会,他夺得铜牌,为中国实现了奥运拳击项目上奖牌零的突破。这样的成绩不仅带来了耐克的代言合约,还引来了美国著名职业拳击推广人唐?金的橄榄枝。

  然而,当时的邹市明无意于职业拳击,他梦寐以求的是,2008年北京奥运会的金牌。为了表达决心,他把手机尾号和车牌尾号都改成了2008,且一直沿用至今。

  四年之后,他在北京如愿以偿,并主动公开表达了对职业拳击的向往:“中国人还没拿过职业比赛的冠军,现在我的奥运任务已经完成了,我想去尝试一下。”这立刻吸引了各大职业拳击推广公司的关注,其中自然包括屡次登门的唐?金。为了签下邹市明,他甚至开出一张百万美元的支票。

  与姚明、李娜等脱离体制的运动员不同,如果邹市明选择了职业拳击,那么他将永远不能为国家出战奥运会。他的教练张传良说:“是否进军职业拳坛,不是我和邹市明就能决定的事,还需要与国家体育总局协商。”

  除了代表国家出战奥运会,邹市明还需要在全运会上,力保家乡贵州省队的金牌。他曾被授予贵州省“五一”劳动奖章,当选过贵州省十大杰出青年。

  荣誉有时候反而会成为沉重的包袱。由于在2012年伦敦奥运会,邹市明仍然被视为一个夺金点,国家体育总局最终决定,不允许他在伦敦奥运会之前参加职业拳击。

  这一决定,对于邹市明来说,犹如一盆凉水从头泼下。2008年之后,他陷入了迷惘,没有系统的训练,推掉了很多国际比赛,只参加了一次亚运会和一次全运会。“不是反抗,就是自己心里没有之前那种拼劲。”

  无奈归无奈,在体制的大树下,终归要学会“适者生存”。2010年,他重新投入到系统训练中,毕竟第二年就是奥运备战年了。他的妻子冉莹颖回忆:“他当时很伤心,但没有办法,他代表的是中国,应该去完成这个任务。”

  2012年,邹市明蝉联奥运冠军,获得了国家体育总局的放行。其实,按照奥运会拳击选手35岁的年龄上限,2016年他也将超龄而无法参赛。

  迟到四年,却再拿了一个奥运冠军。回头去评价邹市明这四年的得失,已经毫无意义。重要的是,他自己对自己的满意。

  两届奥运冠军为邹市明带来了巨大的商业价值。2008年阿迪达斯取代耐克与他签下代言合约,而在阿迪达斯群星闪耀的代言人阵容中,他并没有被埋没。

  他外表斯文,打破了拳击选手在人们印象中凶神恶煞的形象,正是这种冲突性,让他颇具辨识度。2012年2月,他作为亚洲区的唯一代表,被阿迪达斯邀请到伦敦拍摄广告,与这位“亚洲拳王”搭档的是贝克汉姆、梅西以及歌坛小天后凯蒂?佩里。

  按照体制内的规定,代言收入的50%可归邹市明自己。然而,除了代言过耐克和阿迪达斯,他并没有与其他品牌签约。“其他的都不是什么大品牌,被我拒绝了。”他对个人品牌的管理,不输给任何明星。

  实际上,这两年来,邹市明开始越来越多地考虑个人品牌的商业开发。这要归功于他的妻子、央视证劵资讯频道主播冉莹颖。“这方面她是资深的,她会跟我谈对金融的看法,聊房产、股票和欧债,以及奥运明星的品牌价值。”冉莹颖采访过李宁,邹市明很欣赏李宁身上的创业精神。

  以前在国家队时,体育总局为邹市明配备了专门的教练和医疗团队,还在饮食上安排了“冠军灶”。在奥运会和世锦赛备战期间,还会有调研团队为他分析对手的比赛信息。

  然而,进军职业拳坛,这一切必须由他自己解决。在一段时期内,冉莹颖担任了邹市明的经纪人,负责安排他的媒体采访和活动通告。在没有拉到赞助的时候,为了节约经费,冉莹颖还充当过他的师。

  这仅仅是一个开始。邹市明看到了姚明的成功,知道自己需要专业团队的帮助。“经纪人这个概念有些Out了,如果想要达到一个国际化的水平,身后必须有一个国际化的团队。”

  早在2011年,通过朋友介绍,邹市明认识了体育文化传播公司盛力世家的总裁李胜。李胜曾是Visa中国区总经理,执行过Visa赞助奥运会的项目。2010年,他从Visa离职,创办了从事运动员经纪的盛力世家,并成功运作了申雪与赵宏博的花样滑冰秀。

  李胜将邹市明视为能带来可观收益的VIP客户。“在欧美国家,职业拳击的主要受众是中产阶级,这一人群生活节奏快、压力大,需要刺激的拳击运动来释放情绪。而在国内,中产阶级的人群正在不断壮大。”

  嗅到了商机的李胜不断与邹市明保持联系,甚至在伦敦奥运会拳击决赛的前一天,带着旗下签约的申雪与赵宏博突然出现在邹市明面前:“我们是专门来给你打气的,会到现场给你加油。”

  邹市明被李胜的举动深深打动。伦敦奥运会一结束,他便与妻子冉莹颖一起拜访了李胜,并签约盛力世家。此前,邹市明夫妇也接触了其他经纪公司。考虑到自己已经31岁,邹市明对经纪公司提出的要求是“快而准确”。“其他的经纪公司,要么看得很窄,要么能力不够,盛力世家反应特别快。”

  李胜很快就联系了职业拳坛排名前三的推广公司,包括推出过阿里、福尔曼和帕奎奥的Top Rank。与此同时,Top Rank创始人及总裁阿鲁姆已经在打听邹市明的情况,核心问题只有一个:“他在中国的影响力如何?”

  其实,阿鲁姆一直在关注中国市场,希望寻找一个偶像级的拳王,以此打开这个巨大的市场。当初,他推出菲律宾拳王帕奎奥,在亚洲刮起一股拳击旋风。仅以2008年帕奎奥击败霍亚的“世纪之战”为例,在24分钟内帕奎奥进账6500万美元,而阿鲁姆的Top Rank同样收益颇丰。

  少年时本来练习武术的他,在一次拳击推广活动上,被遵义体校的拳击教练相中,从此改练拳击。后来他进入国家队,遇到恩师张传良,开创了独一无二的“海盗打法”。其特点是,步法飘忽不定,一旦击中得分,就会迅速躲闪开,避免和对手硬碰硬,就像在海上抢劫了就跑的海盗。

  可是,职业拳坛讲究双方对抗激烈火爆,最好是一记对手,邹市明在业余拳坛战无不胜的“海盗打法”并不受欢迎。

  尽管如此,已经82岁高龄的阿鲁姆,仍然专程来到中国会见邹市明。“邹市明可以带动一大批中国人来看拳击,菲律宾人口并不多,帕奎奥已经给出了一个成功的例子,而中国的人口比菲律宾多出太多。”

  冉莹颖与阿鲁姆见面时,提出了一些疑虑,比如31岁的年龄与不受欢迎的打法。但阿鲁姆笃定地说:“很多优秀的拳手都在30至40岁这个年龄段拿金腰带,年龄对邹市明来说没有问题,而且他的‘海盗打法’会掀起一阵旋风。”

  在商业利益的驱动下,阿鲁姆对邹市明在年龄和技术上的缺陷并不在意。因为在造星运动中,最关键的是选择合适的人,以及如何包装。

  2013年1月,Top Rank与邹市明签约,负责他的日常训练与赛事安排。随即,阿鲁姆将邹市明带到美国训练,并为他请来了职业拳坛殿堂级教练罗奇。罗奇培养出27位世界拳王,帕奎奥即是他的作品。教练做到他这个地步,仅有钱是请不来的,除了Top Rank的引荐,还要看这个人是否值得去教。

  为了迎接邹市明,威尼斯人酒店附近的一家酒吧被清空,并搭建了训练馆。在他到达当晚的欢迎宴上,当地华人身穿印有“精武精神”四个汉字的黑色T恤舞动龙狮,多位妖艳的拳赛举牌女郎围绕在他的周围。

  在第二天的媒体开放日上,超过50家美国媒体报道这一盛况。其中,拉斯维加斯当地一家拳击网站更是以“邹市明入侵美国”为题进行了专题报道。

  当然这一切,都是Top Rank和阿鲁姆的精心安排。邹市明回忆说:“这个圈子完全不一样。就跟我第一次进入省队的心情一样,那时候我还是小队员。”

  为了让邹市明更好地训练,Top Rank公司还安排世界冠军维罗利亚作为他的陪练。训练中,邹市明使用的是一次性绷带,成本很高,一般只有拳王才能享有,而其他人只能使用公用绷带。

  阿鲁姆经常会去观看邹市明的训练,还会邀请邹市明夫妇到他家里做客。在阿鲁姆的书房及办公室里,放满了与拳王阿里、帕奎奥的合影。从阿鲁姆口中听到拳王的奋斗故事,邹市明感到振奋无比。

  在交往中,李胜与阿鲁姆都发现,邹市明是一个谦虚内敛、彬彬有礼的人。所以他们不希望将其打造成一个爱说脏话、个性张扬的拳手,而是一个体面、谦虚且顾家的好男人形象——这样的形象在中国更容易被接受。

  除了李胜与阿鲁姆,同样看到这个契机的人,还有美国赌王阿德尔森。他旗下的澳门威尼斯人酒店,希望借助邹市明的影响力,将内部的金光综艺馆打造为亚洲的职业拳击中心。三方很快达成一致。

  2013年4月6日,邹市明进军职业拳坛的首战比赛,如期在澳门威尼斯人酒店金光综艺馆举行。这成了赌城澳门有史以来规格最高的职业拳赛。

  根据分工,盛力世家主要负责国内推广,Top Rank负责组织赛事以及国外推广,而澳门威尼斯人酒店则用广告和VIP活动来大力支持。

  为了邹市明一战而红,Top Rank不但邀请来了美国传奇拳王乔治?福尔曼作为观战嘉宾,还安排了两场世界拳王金腰带争夺战与一场洲际冠军争夺战,在邹市明出场前为他暖场。如此重量级的比赛只能被当作“垫场赛”,这已经打破了职业拳坛的一个纪录——以一只“菜鸟”的身份,获得了职业拳王的出场规格。

  而在盛力世家的运作下,央视换下了原本安排好的足球赛直播,转而直播邹市明的拳赛。尽管这是一次版权免费的直播,赛事主办方毫无收益,但却让上亿中国人第一次在电视上看到了中国人打职业拳击。

  尽管最终邹市明只是凭点数获胜,未能像大家期望的那样KO对手,但这场比赛已经获得了商业上的巨大成功。

  比赛当晚,80多家国内外媒体蜂拥而至,可容纳1.8万人的金光综艺馆座无虚席,门票最高卖到5000多元。除了央视免费获得直播版权之外,东南亚、日本等地区均付费购买了这场比赛的直播版权。

  更重要的是,比赛之后,“邹市明效应”开始持续发酵。央视开始与Top Rank谈判购买邹市明以后比赛的直播版权,而全球四大职业拳击组织之一WBO也找到Top Rank,提出以邹市明为主角拍一部职业拳击在中国的推广片。

  而在个人品牌运作上,盛力世家收到了多个体育品牌的赞助邀约,最终安踏脱颖而出,抢下了与邹市明的合约。实际上李胜认为,安踏“永不止步”的品牌精神,与邹市明“脱离体制内的安稳,进军职业拳坛”的故事非常契合。

  这也得到了安踏的强烈认同,安踏甚至把广告片交给盛力世家摄制,其中一句台词“只要心脏还在跳动,追逐梦的脚步就应该前行”,就是邹市明宣布进军职业拳坛后,写在微博上的原线日,邹市明的团队统一穿上了印着“拳力向前”四个汉字的安踏T恤,在50多家国内媒体的聚光灯下,迎来了职业拳坛的第二战。最终,他凭借点数优势,战胜了仅有19岁的对手。

  尽管赢得有些艰难,还弄伤了眼角,却并不妨碍一段拳王传奇的继续。只是,在国内职业拳击尚未产业化的大环境下,这段传奇就像一朵开在贫瘠土地上的花。

  事实上,2012年11月,在邹市明进军职业拳坛之前,云南拳手熊朝忠就拿过迷你轻量级的金腰带,成为国内第一个世界拳王。但即使这样骄人的成绩,也难以引起公众的兴趣。那场在昆明举办的拳王争霸赛上,仅来了10家当地媒体,国内没有电视直播。

  熊朝忠签约的众威拳击俱乐部,算得上国内最好的拳击推广公司,但仍然处于温饱线上。“赛事策划、公关、招商、销售、接待和训练,甚至扫地都是我们自己做。”公司创始人很无奈:“在国外,有专门的推广、票务和场馆,产业链很成熟,一场拳赛能给拉斯维加斯带来7亿美元。”

  创立拳击俱乐部,推广拳击运动,亦是邹市明除了金腰带之外的另一个梦想。“我的未来是黑色的,什么也看不清,一切都需要我用拳头打出来。”这双执着的拳头,能为这个产业打出一个未来吗?

  拳击运动分为两种比赛形式——业余拳击和职业拳击。奥运会的拳击项目,其实属于业余拳击。在国内,绝大多数拳击运动员,都是由举国体制培养、参加全运会和奥运会的业余拳手。邹市明便是其中的佼佼者。

  而职业拳击则是由世界各大拳击组织举办的商业赛事。拳击运动员在各大拳击组织里注册成为职业拳手,并与拳击推广公司签约,在其安排下参加比赛。相比业余拳击,职业拳击的对抗更激烈,对选手的要求更高。阿里、泰森等拳王便是职业拳击领域的明星。

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