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优万家家具团购,解决了销售能人的发展瓶颈

发布时间:2018-11-06 10:32:11 已有: 人阅读
   说话是一门艺术。同样的意思,因为听众的不同,表达的方式也不尽相同;同样的一句话,因为语气上的细微差别,传达出的情绪也千差万别。一个好的销售不仅要做到胆大心细脸皮厚,还要懂得揣摩顾客的消费心理,通过成百上千次的沟通实践来练就一副好口才。
   我就是一名销售人员,做过保险理财专员,也当过商贸公司的业务员。天南海北摸爬滚打了一遍之后,现在又回老家做起了家居店的业务经理。很多人觉得销售门槛低,但是要成为一个好的销售却很难。或许我天生就是吃这碗饭的人,凭借良好的沟通技巧和诚信为本的做人原则,我不仅在个人业绩上始终名列前茅,跟客户的关系也处得不错,甚至跟好多有过合作的客户,最后都成为了生活中的朋友。
 
遭遇职场天花板,如何实现个人价值最大化?
   我就职的家居店,位于本市最大规模的家具城内,店面面积足有五百多平,设有单独的客户接待室和家居展厅,光一线销售人员就有六个。因为占据着良好的地理位置,并且代理了国内一线家居品牌,每天的顾客络绎不绝,生意很是红火。我的工作职责主要有三点:一是对基层销售的培训指导;二是店内各项销售工作的监督协调;三是重点客户的接待。虽然底薪只有两千块钱,但是由于店里的业务量大,销售提成比较可观,平均每月能到手近万元。这在我们三四线城市,算得上收入不错的了。
   其实在我的职业规划中,销售只是一个起点,而绝非奋斗的最终目标。因为从小我爸就常教育我说;“帮别人打工是没有前途的。”咱们姑且不论这句话正确与否,但是凭我自己的经验来看,纵使自己销售能力再出色,也远远达不到出人头地的层次。月薪过万乍一听还不错,其实想靠自己的薪资在本地买房买车都很难。像我们老板,开大奔、住洋房,是工薪阶层难以企及的物质层次。所以我就暗自下决心要自己创业,哪怕是开一间小店,都比现在帮别人打工更有发展潜力。
 
加盟优万家平台,轻模式创业实现愿望
   理想很丰满,现实却是骨感的。做家居业务时间越长,对店面运营的了解越多,越知道开实体店的不容易。人力支出、店面租金、进货成本、水电、仓储,这些都需要大量资金投入。我听过不少顾客抱怨店里家具卖得太贵,其实贵有贵的理由,因为家具流通的每一个环节都需要利润,没有充足的利润支撑,家具供应链就运转不起来。那么除了实体店创业,有没有另辟蹊径的创业模式呢?一次去南方出差的机会,误打误撞让我了解了优万家平台。
   本来是老板决定扩张家居业务,委派我去佛山一个家具厂谈合作。去了之后我在当地家居工厂聚集地转了几天,发现很多家居工厂都在跟优万家平台合作,细细打听才了解到,这是个互联网家居服务平台,能够帮助家居消费者直达家居工厂进行交易。对于家居工厂而言,也摆脱了依赖传统渠道打开市场销路的模式,可以直接获取大量客户订单。虽然现在互联网电商这么发达,但这种线上下单,线下工厂直采的模式在家居行业还是第一次听说。更令我喜出望外的是,优万家平台正在全国各地招募加盟商,让我瞬间看到了家居创业的希望。跟优万家总部经过几次深入沟通之后,双方都比较认可,最终确定了加盟事宜。
 
业务轻车熟路,成功在本地奠定发展根基
   因为在家居店上班以来,我积累了大量的客户资源。很多客户采购家具都是提前给我打电话预约,让我给出合理的建议。所以加盟优万家以后,我首先要做的就是把实体店客户资源嫁接到优万家平台上,向他们推荐更加优质低价的家居产品。通过老客户电话回访、朋友圈业务推广以及新小区地毯式广告宣传等方式,我初步建立起优万家工厂直购模式在本地的知名度。其次是消费习惯的培养,因为之前很少有人会通过互联网购买家居产品,直接去工厂内部挑选的方式更是前所未闻。所以我精心包装首批家具团购客户,通过他们的采购案例以及实际的家装效果宣传来影响更多潜在用户。最后一步,是通过口碑传播,将自己打造成为优万家在本地的“代言人”。这一步主要是通过维系客勤关系,服务好每一位客户,从而提升他们对优万家家具团购的美誉度,形成自发传播。
 
   一分耕耘一分收获,依托优万家平台,在熟悉的市场做自己最擅长的事,成功是一种必然结果。经过将近一年的市场开拓,已经有越来越多的家装消费者慕名而来,想要通过优万家平台采购家居建材,而我也通过年销量近千万的优秀业绩表现,成功晋升为城市合伙人,负责整个本地市场的客户开拓以及下级经理人的筛选。以前人们都称我为“销售大拿”,现在的我更像是一个生意人,在经营一份事业。千里马常有而伯乐不常有,我觉得优万家平台就像一个“伯乐”,让我的销售技巧得以充分发挥,从销售到营销,从营销到管理,突破了个人发展的最大瓶颈!
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